【MBAホルダーが解説】SWOT分析は「クロス分析」までやらなければ無意味。実例で学ぶ、本当に"使える"戦略の立て方

Webマーケティングや事業戦略のために「SWOT分析」を学んで、

• S（強み）

• W（弱み）

• O（機会）

• T（脅威）

この4つのマスを一生懸命埋めてみたものの、「知ってること（当たり前）しか出てこない」「分析したのはいいが、結局"次"に何をすればいいか分からない」——。
このような悩みで止まってしまっていませんか？

こんにちは。当ブログ「marketinglass」を運営しているGlassです。私は
MBA（経営学修士）を取得しており、普段はコンサルティングファームでマーケティングの職務に従事しています。

多くのビジネス書やWeb記事では、この「4つのマスを埋めること」自体がSWOT分析のゴールのように解説されています。

しかし、ビジネススクールや実務の現場では、それは「単なる情報整理」に過ぎません。

はっきり言って、4つのマスを埋めただけでは1円の価値も生み出さないのです。

ビジネス戦略において本当に重要なのは、その「情報整理」の先にある「クロスSWOT分析（TOWSマトリックス）」です。

この記事では単なる用語解説ではなく、
MBAホルダーである筆者が「分析を"具体的な戦略"に変える」ための、実践的なクロスSWOT分析の方法と、その具体的な実例（ケーススタディ）を解説します。

1. なぜSWOT分析は「やっただけ」で終わるのか？

そもそも「SWOT分析」とは、自社の状況を客観的に把握するためのフレームワークです。

• 内部環境（自社でコントロール可能）

  • S (Strength) = 強み

  • W (Weakness) = 弱み

• 外部環境（自社でコントロール不可）

  • O (Opportunity) = 機会

  • T (Threat) = 脅威

多くの人が、この4つをリストアップした時点で満足してしまいます。
これが「SWOT分析は役に立たない」と言われる最大の原因です。

「強みはAです」「弱みはBです」—— これらは「So What?（だから何？）」と突っ込まれても仕方のない、ただの「事実」です。

ビジネスは「事実」を並べることではなく、「事実」を組み合わせて「行動（戦略）」を決めることです。
その「行動」を生み出すためのフレームワークが、次に解説する「クロスSWOT分析」なのです。

戦略を生み出す「クロスSWOT分析」

クロスSWOT分析（別名：TOWSマトリックス）とは、先ほど整理した4つの要素を「掛け算」して、具体的な戦略オプションを導き出す手法です。

ここで初めて、分析が「行動」に変わります。

① 強み × 機会 (SO戦略 / 積極化戦略)

「自社の強みを活かし、市場の機会を最大化する」最も攻めるべき戦略です。

• （考え方）自社の[S: 強み]を使って、市場の[O: 機会]にどう乗じるか？

• （例）[S: 高い技術力] × [O: 〇〇市場の急成長] → 〇〇市場向けに新製品を最速で投入する。

② 弱み × 機会 (WO戦略 / 弱点補強戦略)

「市場の機会を逃さないために、自社の弱みをどう補強・克服するか」という戦略です。

• （考え方）市場に[O: 機会]があるのに、自社の[W: 弱み]が足かせになっている。どうする？

• （例）[W: 販売チャネルが弱い] × [O: オンライン需要の増加] → 自社ECを諦め、他社の強力なプラットフォームに出店してでも機会を掴む。

③ 強み × 脅威 (ST戦略 / 差別化戦略)

「市場の脅威に対し、自社の強みでどう対抗・回避するか」という戦略です。

• （考え方）[T: 脅威]が迫っている。自社の[S: 強み]でどう乗り切るか？

• （例）[S: 高いブランドロイヤリティ] × [T: 競合の低価格攻勢] → あえて価格競争には乗らず、既存顧客向けの限定サービスを強化し、顧客の流出を防ぐ。

④ 弱み × 脅威 (WT戦略 / 防御・撤退戦略)

「自社の弱みと市場の脅威が重なる、最も危険な領域」です。ここからは撤退するか、事業を縮小する判断が求められます。

• （考え方）[T: 脅威]が迫っている上に、自社には[W: 弱み]しかない。どう被害を最小限にするか？

• （例）[W: 製品の独自性がない] × [T: 市場の縮小] → これ以上の投資は行わず、リソースをSO戦略に集中させる。当該事業は売却・撤退する。

このブログ「marketinglass」をクロスSWOT分析してみた

理論だけでは分かりにくいので、このブログ「marketinglass」自身を題材に、私がどのように思考するかを実演してみます。

（※これはあくまで筆者の主観的な分析であり、一例です）

STEP 1: 情報整理（SWOTの洗い出し）

S (強み):

• MBAを保有しており、経営戦略とマーケティングの専門知識がある
• ハイレイヤーとのリレーションがあり、一次情報に基づいた記事を書ける

W (弱み):

• 記事の更新頻度が低い（本業が忙しい）
• ドメインパワーが大手メディアに比べて弱い

O (機会):

• リスキリング需要の高まりで、Webマーケティング学習のニーズが増加
• GoogleがE-E-A-T（専門性・経験）を重視するようになり、"誰が書いたか"が重要に

T (脅威):

• 「SWOT分析」のようなビッグキーワードは、大手コンサルや教育機関の記事で検索上位が独占されている
• AIによる記事自動生成が増え、ありふれた情報の価値が暴落している

STEP 2: 戦略の立案（クロスSWOT分析）

これを基に、このブログの戦略を考えます。

① SO戦略 (強み × 機会)

[S: MBA保有の専門性] × [O: E-E-A-Tの重視]

→ 戦略: 「『MBAホルダーが解説する〇〇』のように、必ず自身の専門性と権威性を前面に出した、付加価値の高い記事を執筆する。」（※まさにこの記事がそうです）

② WO戦略 (弱み × 機会)

[W: 記事更新頻度が低い] × [O: リスキリング需要の高まり]

→ 戦略: 「需要はあるのに、記事が書けない。ならば、外注先を確保し自身はディレクションに専念する。」

③ ST戦略 (強み × 脅威)

[S: 一次情報が書ける] × [T: 大手メディアが検索上位を独占]

→ 戦略: 「『SWOT分析』のようなビッグキーワードで真正面から戦っても、大手の『説明記事』には勝てない。ならばリレーションを活かした『一次情報（体験）』をフックにした記事で差別化し、ニッチな領域から読者を獲得する。」

④ WT戦略 (弱み × 脅威)

[W: ドメインパワーが弱い] × [T: AIによる情報汚染]

→ 戦略: 「検索ボリュームが多いだけのありふれたキーワードを狙うのは、リソース（時間）の無駄。最も避けるべき戦略と位置づけ、絶対に手を出さない。」

このように、4つの要素を掛け合わせることで、自分が「何をすべきで、何をやめるべきか」が明確になります。

SWOTは「分析」ではなく「戦略立案」のスタート

今回は、SWOT分析で最も重要な「クロスSWOT分析」について、MBAホルダーの視点から実践的な方法を解説しました。

4つのマスを埋めて「分析した気」になるのは、今日で終わりにしましょう。

• SWOT分析は「情報整理」

• クロスSWOT分析は「戦略立案」

この2つをセットで行って初めて、SWOT分析はビジネスの現場で「使える」武器となります。

ぜひ、あなたのビジネスやブログ、キャリアに当てはめて、「次の一手（アクション）」を導き出してみてください。